Exportar

Antes de exportar

Antes de analisar o plano de exportação é necessário considerar os novos cenários que o exportador deve conhecer para enfrentar o desafio do comércio internacional no novo contexto mundial.

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O panorama internacional obriga o exportador a compreender a dimensão e a complexidade que nascem com os acordos comerciais internacionais dados o impacto da suas implicações em respeito aos aspectos comercias políticos, econômicos, sociais e ambientais.

O que significa exportar?

Uma resposta rápida e consistente a esta pergunta é: “vender em um outro país”.

Parece simples, mas cada empreendedor sabe que isto significa um esforço constante, um empenho diário para um trabalho que resulte somente em resultados positivos após a aceitação do produto no mercado externo.

Para produzir e vender no mercado local é necessário um grande esforço; vender nos mercados estrangeiros implica em um esforço ainda maior: devem-se considerar outros instrumentos e procedimentos.

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Vantagens e Riscos

Vantagens: Riscos:

Alargar a participação da empresa no mercado

Aumentar as vendas e reduzir os riscos
Não encontrar-se somente no mercado doméstico no caso de diminuição da demanda doméstica.

Melhoramento da qualidade dos produtos
A qualidade dos produtos melhoram consideravelmente quando são adaptados aos padrões internacionais.

Inovação Tecnológica
Aumenta a competividade da própria empresa no estrangeiro.

Saltar na água com os olhos fechados
Um dos riscos mais freqüentes é esta ligado à inexperiência. Entre estes riscos podemos mencionar o de se comprometer com um mercado que tem uma demanda maior que a capacidade de produção, precisamos “dar os passos conforme as pernas” devemos nos dimensionar muito bem, a fim de vender o máximo possível, atendendo sempre aos pedidos.

Riscos financeiros
É possível não receber o pagamento após o envio dos produtos. Aqui duas situações podem ter acontecido: Ou os pedidos do cliente não foram satisfeitos (embalagem, qualidade, prazo da entrega, etc.) ou a empresa com o qual realizou a negociação é inadimplente.

Riscos legais
Sua empresa pode ser envolvida em transações aparentemente vantajosas que prometem grandes lucros da noite para o dia, mas nem sempre são condições legalmente corretas, podendo haver truques ilegais.

Riscos políticos
São riscos conectados às mudanças violentas na política de um país.

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Obstáculos

As empresas devem saber a natureza, a forma e as características dos obstáculos habituais do comércio internacional a fim de poder definir claramente suas estratégias e interesses.

Produto:
Um obstáculo muito importante pode ser o impossibilidade de adaptá-lo às demandas do mercado objetivo. Não responder às quantidades que exigiu o comprador, não satisfazer às qualidades e/ou aos prazos de entrega, etc. containers
Preço:
Para elaborar o Business Plan de exportação da sua empresa, a primeira informação que é necessária, é qual pode ser o preço máximo de venda no país de interesse para depois estudar a viabilidade da operação.
Canal da distribuição:
A falta da informação dos canais de distribuição apropriados ou seleção incorreta dos distribuidores.
Promoção:
A falta dos recursos ou/e da informação dos mecanismos de promoção utilizados no mercado objetivo.

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