Avant d'exporter

Avant d'analyser l'étape d'exportation, il est nécessaire de considérer les nouveaux décors que l'exportateur italien doit tenir en compte pour faire face au défi du commerce international dans le nouveau contexte mondial.

Le panorama international oblige l'exportateur à comprendre la dimension et la complexité qui naissent des accords internationaux avec des pays étrangers, qu'ils soient à caractère unilatéral, plurilatéral et multilatéral, étant donné l'impact de ses implications non seulement sous l'aspect commercial mais aussi sous celui politique, économique, social et environnemental.

Que signifie exporter

Une réponse rapide et concise à cette question est: “simplement, vendre dans un autre pays”.

Cela semble simple, mais chaque entrepreneur sait que cela implique un effort constant, un engagement au quotidien pour un travail qui donne ses fruits seulement après l'acceptation du produit sur le marché extrérieur.

Produire et vendre sur le marché local demande de grands efforts et de la dévotion; vendre sur les marchés extérieurs implique un effort encore plus important: d'autres instruments et procédés doivent être pris en considération.

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Avantages et Risques

Avantages:

Risques:

Plus grande participation de l'entreprise sur le marché Accroissement de la production et réduction des risques Ne pas se retrouver uniquement entre les mains du marché national en cas de diminution de la demande nationale. Amélioration de la qualité des produits La qualité des produits s'améliore considérablement quand celle-ci s'adapte aux standards internationaux. L'innovation technologique Croît selon l'augmentation de la compétitivité de sa propre entreprise à l'étranger et selon l'amélioration de la qualité de ses propres produits.

Se lancer les yeux fermés Un des risques les plus fréquents est lié à l'inexpérience. Parmi ces risques nous pouvons citer celui de prétendre s'implanter sur de nombreux marchés en même temps, sans prendre en compte la capacité de production pour satisfaire la demande de volumes importants. Risques financiers Il est possible que vous envoyiez la marchandise et que vous ne receviez pas le paiement. Deux situations peuvent ici se présenter: soit vous n'avez pas satisfait les demandes de l'acheteur (emballage, qualité, temps de livraison) soit la personne avec laquelle vous avez effectué la négociation est insolvable. Risques judiciaires Il se peut que vous restiez lié à une affaire apparemment “attractive” qui vous promet de vous enrichir du jour au lendemain: Ce type d'affaires n'est sans doute pas légal. Risques politiques Ce sont des risques liés à des changements violents de la politique d'un pays.

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Obstacles

Les entreprises doivent connaître la nature, la forme, et les caractéristiques des obstacles habituels du commerce international dans le but de pouvoir définir clairement leurs intérêts.

Le Produit:

Un obstacle très important peut être l'incapacité à l'adapter aux demandes du marché objectif. Ne pas répondre aux quantités demandées par l'acheteur, ne pas satisfaire les qualités et/ou les délais de livraison.

Le Prix:

Ne pas atteindre la compétitivité à cause d'un calcul imparfait. Ne pas avoir réalisé une étude sur les prix de la concurrence.

Le Canal de distribution:

Manque de renseignements sur les canaux de distribution adéquats ou mauvaise sélection des distributeurs.

La Promotion:

Manque de ressources et/ou d'informations sur les mécanismes de promotion utilisés sur le marché ojectif.

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Qu'exporte le Made in Italy

L'agroalimentaire, le métal-mécanique, le textile-habillement sont les secteurs qui peuvent peser le plus en terme de chiffre d'affaires, d'occupation et du nombre d'entreprises.

En Italie, l'agroalimentaire (agriculture, industrie, distribution et services) vaut environ 180 milliards d'euro de production vendable alors que le secteur agricole seul produit une valeur d'environ 40 milliards

Le point fort de l'agroalimentaire italien est le secteur vitivinicole avec, en tête du classement des destinataires de l'export italien: l'Allemagne, les Etats-Unis, le Royaume-Uni et le Canada, avec un chiffre d'affaires d'une valeur d'environ 8,5 milliards d'euro.

En ce qui concerne le design industriel, notre pays se distingue dans les secteurs de l'ameublement, de l'illumino-technique, de l'art nautique et du "car-design'' où de grandes marques comme celles de Giugiaro et Pininfarina sont montées sous les feux de la rampe pour avoir créé les automobiles les plus vendues de Fiat et celles d'autres compagnies automobiles étrangères, pour avoir conçu beaucoup des modèles des mythiques Ferrari, mais aussi d'autres moyens de transport comme l'Eurostar et le Pendolino.

Un autre point de force est représenté par le "système mode" qui comprend l'ensemble des secteurs qui produisent des biens pour "habiller les gens". Donc, au-delà du textile et de l'habillement, d'autres types d'entreprises sont impliquées, liées à la production d'accessoires, comme celles de la maroquinerie, de la chaussure, des lunettes, des bijoux, des cosmétiques. Un système qui représente en outre 6% du PIB et bien 18% des exportations (extrait du site: Ministero Affari Esteri del Governo Italiano)

En bref, voici les performances d'exportation pour l'année 2006 par rapport aux pays/produits/régions et provinces italiennes:

• performances prodotti (pdf)
• performances paesi (pdf)
• performances province (pdf)

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