Antes de exportar

Antes de analizar el Plan de Exportación es necesario conocer los nuevos escenarios que el exportador tiene que tener en cuenta para hacer frente al desafío del comercio internacional en el nuevo contexto mundial.

El panorama internacional obliga al exportador a comprender las dimensiones y las dificultades que nacen de acuerdos comerciales con Países extranjeros, sean estos de carácter unilateral, plurilateral y multilateral, debido al impacto de sus implicaciones no solo bajo el punto de vista comercial, sino también del político, económico, social y ambiental.

Qué significa exportar?

Una respuesta rápida y concisa a esta pregunta es: “simplemente, vender en otro paìs”.

Parece sencillo, sin embargo, todo empresario sabe que esto implica un empeño diario para un trabajo que da fruto solo después de la aceptación del producto en el mercado extranjero.

Producir y vender en el mercado local requiere grandes esfuerzos y dedicación; vender en los mercados extranjeros implica todavía un esfuerzo mayor: se tienen que tener en cuenta otros instrumentos y procedimientos.

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Ventajas y Riesgos

Ventajas:

Riesgos:

Ampliar la participación de la empresa en el Mercado Aumentar la producción, reducir los riesgos No actuar solo en el mercado nacional en caso de disminuciòn de la demanda nacional. Mejoría de la calidad de los productos La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando ésta se adapta a los modelos internacionales. La innovación tecnológica Aumenta la innovación tecnológica de la propia empresa y la calidad de los productos propios.

Tirarse al vacío Uno de los riesgos más frecuentes, está unido a la inexperiencia. Entre estos riesgos podemos mencionar el de pretender alcazar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para satisfacer la demanda en grandes cantidades. Riesgos financiarios Es posible que Usted envìe la mercancía y no reciba el pago. Aquí pueden darse dos situaciones: O Usted no ha satisfecho las peticiones del adquirente (empaquetado, calidad, períodos de entrega,etc) o la persona con la que negocia es insolvente. Riesgos legales Puede verse envuelto en negocios aparentemente “atractivos” que prometen enriquecerle de la noche a la mañana: sin duda este tipo de negocios no siempre son legales. Riesgos políticos Son riesgos unidos a los fuertes cambios en la política de un paìs.

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Obstàculos

Las empresas deben conocer la naturaleza, la forma y las características de los obstáculos habituales del comercio internacional con el objetivo de poder definir claramente sus intereses.

Producto:

Un obstáculo muy importante puede ser la imposibilidad de adaptarlo a las demandas del mercado objeto del negocio. No responder a la calidad de las demandas del comprador, no satisfacer la calidad y/o los perìodos de entrega del mismo.

Precio:

No alcazar la competitividad por un cálculo equivocado. No haber hecho un estudio de la competencia.

Medios de distribución:

Falta de información de los transportes adecuados, o selección equivocada de los distribuidores.

Promociòn:

Ausencia de fuentes o/y de información de los mecanismos de promoción utilizados en el mercado objeto de la negociaciòn.

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